【柳工挖掘機(jī)配件廠家】當(dāng)你讀到這篇文章的時(shí)候，先提前向你說(shuō)聲“抱愧”，因?yàn)檫@篇文章的所有觀點(diǎn)都是作者的個(gè)人言辭，并非是官方所傳；僅僅個(gè)人對(duì)工程機(jī)械中的挖機(jī)商場(chǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)略的猜測(cè)；不能徹底作為你在工作中以及職場(chǎng)中的輔導(dǎo)主張，可部分借鑒。

2018年過(guò)的很快，不知不覺(jué)間時(shí)刻從咱們的身邊悄悄的流逝，這一年正在挖機(jī)職業(yè)拼搏的你，不知道有何感想，假如你是一個(gè)十年“老兵”或許會(huì)覺(jué)得2018年收獲了許多，不論是成果仍是金錢，總歸這一年我信任你會(huì)過(guò)的很愉快；假如你是一個(gè)“新兵蛋子”，那么或許你會(huì)覺(jué)得這個(gè)職業(yè)充滿了形形色色的各種誘惑，因?yàn)槟阌X(jué)得2018年賺錢很輕松。假如沒(méi)有賺到錢，或許你還沒(méi)有積累到必定的日期，或者是不行勤勉。

總歸2018年現(xiàn)已離咱們遠(yuǎn)去，不論是好仍是壞，能夠作為咱們青春的回憶與懷念，可是不要作為日后炫耀的本錢，因?yàn)殛傥舻慕K將不會(huì)再回來(lái)。而關(guān)于2019年，我不知道你會(huì)給自己做哪些規(guī)劃，也不知道你將會(huì)在2019年做出哪些傲人的成果，總歸2019年只能先簡(jiǎn)略的說(shuō)下，不會(huì)像2018年過(guò)的那么的輕松、安然、安閑；因?yàn)?019年將會(huì)給你帶來(lái)許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

猜測(cè)一：2019年挖機(jī)商場(chǎng)銷量將會(huì)下滑

之前與幾個(gè)人交流過(guò)整個(gè)2019年的情況，許多人都關(guān)于2019年的商場(chǎng)抱有很大的期望，有人預(yù)言2019年會(huì)添加至少15%以上，也有人預(yù)言2019年會(huì)添加30%以上等等，不論他人的言辭是多么的夸夸其談，乃至都拿出2017年和2018年的出售數(shù)據(jù)剖析增常率；但我仍是無(wú)動(dòng)于衷，因?yàn)槲液苄湃?019年挖機(jī)商場(chǎng)的銷量必定會(huì)比2018年下降，至于下降多少，不知道。

2018年至今的全年銷量是多少，還沒(méi)有具體相關(guān)的數(shù)據(jù)，假如統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，必定會(huì)發(fā)圖闡明；前兩天晚上閑來(lái)無(wú)事，自己開始從2008年的挖掘機(jī)銷量一直在做到2018年11月份的銷量周期，因?yàn)榻刂?018年11月份就現(xiàn)已是整個(gè)10年銷量最高的節(jié)點(diǎn)，中國(guó)有句話叫物極必反；2019年必然也會(huì)走向下滑階段，不知道正在閱讀此文章的你，是否贊同；

猜測(cè)二：出售遇拐點(diǎn)，租借露頭角

在日本以及美國(guó)等許多發(fā)達(dá)國(guó)家，咱們都知道所謂的大的代理商都是一些大型的租借商，而在國(guó)內(nèi)至今沒(méi)有構(gòu)成所謂最大的租借商，可是柳工挖掘機(jī)配件廠家信任2019年會(huì)是一個(gè)租借商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在這一年內(nèi)將會(huì)有許多的工廠以及代理商乃至是第三方租借商也會(huì)跨界開始進(jìn)入租借商場(chǎng)，而在未來(lái)的2-3年內(nèi)，或許拼的就是租借，更深化的講應(yīng)該是效勞。

工程機(jī)械+互聯(lián)網(wǎng)的突破口不必定是挖掘機(jī)板塊，可是一旦挖掘機(jī)版塊被突破，那么整個(gè)工程機(jī)械商場(chǎng)的巨大份額將會(huì)被撬的一覽無(wú)余，信任許多人都會(huì)計(jì)算一筆賬，整個(gè)挖掘機(jī)租借商場(chǎng)的規(guī)模小則也要三四千億，假如租借商場(chǎng)一旦被打開，或者是被整合，那么所謂的代理商還將會(huì)何去何從呢？乃至是許多小型的租借個(gè)別也將會(huì)面臨一個(gè)很大的艱難挑戰(zhàn)。

尤其是正規(guī)化經(jīng)營(yíng)的租借商，現(xiàn)在許多租借個(gè)別都是給甲方開具6%的稅點(diǎn)，而假如開具相應(yīng)的16%的稅點(diǎn)，那么關(guān)于甲方而言無(wú)疑是節(jié)約一筆巨大的稅費(fèi)開銷??！而且這些稅點(diǎn)是能夠節(jié)約的，并非不可節(jié)約的；只不過(guò)現(xiàn)在在商場(chǎng)上許多人都不介意，這個(gè)方面信任只會(huì)在甲方的公司高層辦理以及是財(cái)務(wù)人員才會(huì)逐漸的重視；

猜測(cè)三：二手渠道衰，設(shè)備進(jìn)入正規(guī)化

2016年的時(shí)候，從前呈現(xiàn)了許多二手機(jī)的渠道及商家，而在2018年幾乎都在進(jìn)入萎縮期，其實(shí)不是公司經(jīng)營(yíng)不善，而是工程機(jī)械的二手商場(chǎng)不像轎車一樣，可是許多渠道僅僅學(xué)習(xí)了二手轎車的方法，卻沒(méi)有依據(jù)整個(gè)工程機(jī)械商場(chǎng)的特色，以及整個(gè)職業(yè)人群定位愛(ài)好等等相關(guān)系列數(shù)據(jù)剖析進(jìn)行有針對(duì)性的拓展二手設(shè)備的效勞。

許多人都是說(shuō)打敗你的或許不是你的同行，而是職業(yè)的門外漢，我信任“門口”處處都有野蠻人，可是關(guān)于工程機(jī)械這個(gè)商場(chǎng)，還真不是你所想推翻就能推翻的狀況，而是這個(gè)職業(yè)的商場(chǎng)特色以及人群行為所決議的；許多人都說(shuō)咱們要“教育”這個(gè)職業(yè)，可是柳工挖掘機(jī)配件廠家想問(wèn)，你計(jì)劃投入多少本錢和精力呢？今天姑且不去深化的討論教育商場(chǎng)的問(wèn)題。

現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)化設(shè)備的產(chǎn)質(zhì)量量逐漸的安穩(wěn)，而且職業(yè)用戶考慮投入本錢的核算，現(xiàn)已逐漸的承受國(guó)產(chǎn)設(shè)備，而且全體計(jì)算下來(lái)乃至比二手設(shè)備更合算。之前許多人購(gòu)買二手設(shè)備的主意，現(xiàn)在能夠更多的考慮國(guó)產(chǎn)設(shè)備，而二手設(shè)備的性能不安穩(wěn)，現(xiàn)已讓用戶絕望，又加上現(xiàn)在的金融借款的便利，而直接導(dǎo)致二手設(shè)備的質(zhì)量有必要是可靠安穩(wěn)，不然就會(huì)呈現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。

猜測(cè)四：出售進(jìn)入無(wú)底線，直接拼刺刀

因?yàn)?017年和2018年的商場(chǎng)爆發(fā)，許多工廠以及代理商，乃至都未能反應(yīng)過(guò)來(lái)，商場(chǎng)就現(xiàn)已無(wú)形的被對(duì)手瓜分了，這些無(wú)疑是對(duì)本身最大的損傷，而在2019年所有的工廠以及代理商都會(huì)從頭重視商場(chǎng)，而且嚴(yán)陣以待，于是無(wú)底線的赤裸裸的拼刺刀現(xiàn)已是大家最后所能為爭(zhēng)奪商場(chǎng)份額所做的唯一途徑，假如哪家公司仍是期望略有成果即可的主意，那么你將會(huì)徹底的在這個(gè)商場(chǎng)中死去。

國(guó)產(chǎn)設(shè)備的性價(jià)比，進(jìn)口設(shè)備的商務(wù)政策，以及工廠的大力扶持，都會(huì)直接的導(dǎo)致任何一個(gè)地區(qū)的商場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)；什么是品牌，什么是商場(chǎng)榜首等等，那些都是曩昔的浮云，而現(xiàn)在的用戶，只認(rèn)這臺(tái)設(shè)備能夠發(fā)明多大的價(jià)值，人員的薪酬、賬期的結(jié)算周期、每月的還款壓力等等，用戶不得不考慮現(xiàn)實(shí)的本錢，只要降低投入本錢，才能發(fā)明更大的價(jià)值。

猜測(cè)五：從業(yè)人員短缺

柳工挖掘機(jī)配件廠家以為工程機(jī)械這幾年最缺少的就是人，而非是人才；不論是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生仍是現(xiàn)已職場(chǎng)上摸爬滾打的多少年，關(guān)于工程機(jī)械商場(chǎng)，都沒(méi)有多大的好感，這些都是取決于現(xiàn)在的生活水平；比如現(xiàn)在的駕駛員，或許每月能拿到白領(lǐng)等級(jí)的薪酬，可是在工地上的那種艱辛，現(xiàn)已讓他們不肯再去喫苦受累，或許做個(gè)直播每月也能收入個(gè)萬(wàn)兒八千，乃至仍是富二代拆二代一類的；

包含現(xiàn)在的許多出售人員，要求這個(gè)學(xué)歷那個(gè)學(xué)歷，可是給與的那些待遇，于他們所做的工作并不像匹配，假如略微有點(diǎn)文化的，每月在網(wǎng)上發(fā)布一些文章，做做自媒體每月收入個(gè)三五千也不在話下的，而許多出售人員或許也是三四千，可是每月七扣八扣的現(xiàn)已所剩無(wú)幾，更虛的就是出售臺(tái)量獎(jiǎng)金，幾乎TM的一觸即潰，所以種種的這些都是導(dǎo)致人員的流失。

那么培養(yǎng)人，最好的方法無(wú)疑就是與技校合作，這樣能夠說(shuō)是三贏。不論是公司仍是學(xué)校乃至是學(xué)生，都能得到自己想要的需求；

猜測(cè)六：物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施，智能化辦理

物聯(lián)網(wǎng)一直是這幾年的話題，可是關(guān)于工程機(jī)械許多人暫時(shí)還不習(xí)慣，可是在2019年將會(huì)呈現(xiàn)許多所謂的黑盒子，有些叫法是GPS，總歸就是這樣的一種軟件幫助許多用戶辦理多臺(tái)不同的設(shè)備，之前或許是某個(gè)品牌，都有相同的GPS監(jiān)控，可是在2019年我信任會(huì)有越來(lái)越多的科技公司開始研制一種能夠辦理不同品牌不同機(jī)械設(shè)備的應(yīng)用軟件。只需要一個(gè)APP即可辦理多臺(tái)設(shè)備。

猜測(cè)七：國(guó)產(chǎn)設(shè)備商場(chǎng)將會(huì)添加

許多職業(yè)人士一直把進(jìn)口品牌作為是商場(chǎng)的老大，可是在2019年將會(huì)更能顯示國(guó)產(chǎn)品牌的商場(chǎng)份額，這幾年的三一現(xiàn)已為國(guó)產(chǎn)品牌奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)和口碑，而且用戶現(xiàn)已對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量與效勞現(xiàn)已相當(dāng)滿意，其實(shí)這種狀況顯示的不僅僅國(guó)產(chǎn)質(zhì)量硬，更是顯示我泱泱大國(guó)的工業(yè)前進(jìn)。

2018年的三一、徐工、臨工等商場(chǎng)份額的占據(jù)，都是更好的體現(xiàn)2019年也將會(huì)占據(jù)更大的二商場(chǎng)份額，用戶不再像之前的單純愛(ài)國(guó)這個(gè)理由才購(gòu)買，更多的是國(guó)產(chǎn)質(zhì)量的過(guò)硬，而關(guān)于工程款的結(jié)賬周期，不得不考慮性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，尤其是現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)品牌的合理化定位，更是杰出商場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。

所有的這些不是危言聳聽(tīng)，而是想要告訴你，商場(chǎng)的機(jī)會(huì)就在你的身邊，柳工挖掘機(jī)配件廠家以為想要做好就兩點(diǎn)：1，你改動(dòng)，習(xí)慣商場(chǎng)；2，你是發(fā)明者，改動(dòng)商場(chǎng)；可是第二種或許性很迷茫的；與其花哪些無(wú)用的時(shí)刻，不如現(xiàn)在的你開始掌握好2019年的每一天開拓商場(chǎng)。